Jemand, der ein Pferd verkauft, sendet uns alle paar Wochen die gleiche Nachricht. Ein Pferd verkaufen scheitert selten am Preis. Die Nachricht beginnt normalerweise mit "Ich kann mein Pferd nicht verkaufen" und geht weiter: Die Anzeige ist seit einem Monat online, sie hat viele Aufrufe erhalten und fast keine Anfragen, und ist der Preis falsch? In der Regel ist er das nicht. Was falsch ist, ist, dass die Anzeige keine der vier oder fünf Fragen beantwortet, die ein Käufer klären muss, bevor er einen Samstag damit verbringt, ein Pferd zu besichtigen.
Der Großteil der Ratschläge, wie man ein Pferd verkauft, beginnt mit dem Preis, und der Preis ist selten die Variable. Wer ein Pferd inserieren will, betreibt vor allem eine Übung darin, Fragen vorwegzunehmen. Ein Käufer, der durch hundert Anzeigen scrollt, liest Ihre nicht — er eliminiert sie. Jede Tatsache, die Sie weglassen, ist ein Grund weiterzuziehen, denn die nächste Anzeige hat sie wahrscheinlich. Folgendes sind die Fragen, die Käufer tatsächlich stellen, nachdem sie eine Anzeige gesehen haben, basierend auf den Anfragen, die über diese Seite eingehen.
Pferd verkaufen: Ein Selektionsproblem, kein Einkaufsproblem
Beobachten Sie, wie ein ernsthafter Käufer eine Verkaufsseite nutzt, und das Verhalten ist offensichtlich: Sie filtern hart, öffnen einige wenige und lehnen die meisten innerhalb von etwa zehn Sekunden ab. Sie suchen zuerst nach Ausschlusskriterien — falsche Größe, falsches Alter, zu weit weg, kein Preis — und erst dann nach Gründen, interessiert zu sein.
Diese Reihenfolge ist wichtig, denn das bedeutet, dass die langweiligen Fakten mehr Arbeit leisten als die schmeichelhafte Prosa. Größe, Alter, Geschlecht, Rasse oder Typ, Standort und Preis sind das Filter. Wenn eines davon fehlt, fällt das Pferd durch das Raster, bevor sein Temperament, seine Bewegung oder sein Sprung jemals in Betracht gezogen werden.
Der häufigste Fehler ist, "Preis auf Anfrage" als Verhandlungsposition zu behandeln. Es liest sich als eines von zwei Dingen: entweder ist das Pferd teuer und der Verkäufer ist verlegen, oder der Verkäufer möchte Ihre Telefonnummer mehr als er das Pferd verkaufen möchte. Beides kostet Sie die Käufer, die qualifiziert und beschäftigt sind.
Die Pferdeanzeige beginnt mit Größe, Alter, Geschlecht, Preis und Postleitzahl
Führen Sie mit der Spezifikation und platzieren Sie sie so, dass sie auf einem Handybildschirm ohne Scrollen sichtbar ist. Ein Käufer, der innerhalb von zwei Sekunden weiß, dass es sich um einen 16,1hh großen achtjährigen Wallach in Niedersachsen für 18.000 € handelt, kann entscheiden, weiterzulesen. Ein Käufer, der nach der Größe suchen muss, wird nicht suchen.
Beantworten Sie dann die Fragen, die als nächstes kommen, grob in der Reihenfolge, in der Käufer sie stellen:
- Was hat es tatsächlich gemacht? Nicht "hat Potenzial für mehr" — welche Klassen, in welcher Höhe, wann und wo platziert. Ein Pferd, das in nicht registrierten Wettbewerben auf 1,00 m gestartet ist und platziert wurde, ist eine echte Sache. Ein Pferd mit "unbegrenztem Potenzial" ist ein Pferd ohne Aufzeichnungen.
- Warum verkaufen Sie? Käufer nehmen das Schlimmste an, wenn Sie dies auslassen. "Besitzer geht zur Universität" und "von meiner Tochter herausgewachsen" sind gewöhnlich und beruhigend. Schweigen ist es nicht.
- Wie lebt es und wie verhält es sich bei alltäglichen Dingen? Allein oder in Gesellschaft ausreiten, verladen, scheren, beschlagen, steht für den Schmied, wird mit anderen auf die Weide gebracht, übernachtet im Stall. Dies ist der Abschnitt, der Zeitverschwendung bei Besichtigungen stoppt, denn die meisten Pferde scheitern an einem dieser Punkte, und der Käufer, der genau dieses benötigt, wird sich selbst ausschließen.
- Gibt es eine Vorgeschichte? Verletzungen, Ausfallzeiten, laufende Behandlungen, alles, was bei einer Untersuchung gefunden wird.
Das letzte ist der Punkt, an dem Verkäufer nervös werden, und es ist wichtig, präzise über das Risiko zu sein, denn der Instinkt, es wegzulassen, ist der teure Instinkt.
Pferd verkaufen: was Sie nicht sagen dürfen
Die rechtliche Situation variiert je nach Land und ob Sie privat oder im Rahmen eines Geschäfts verkaufen, und dieser Unterschied ist größer, als die meisten Verkaufsanzeigen annehmen. Im Großen und Ganzen ist ein Verkäufer bei einem privaten Verkauf in England und Wales nicht verpflichtet, einen Mangel offenzulegen, von dem er tatsächlich nichts weiß — aber eine falsche Tatsachenbehauptung über das Pferd ist eine Falschdarstellung, und ein Käufer, der sich darauf verlässt, hat einen Anspruch. Jacksons Law legt die Elemente eines Anspruchs wegen Falschdarstellung im Pferdekauf dar; ein gewerblicher Verkäufer trägt erheblich mehr Verantwortung. Deutschland funktioniert nach einem anderen Instrument, und ein Kaufvertrag mit einer Gewährleistungsausschlussklausel schließt nicht aus, was der Verkäufer wusste und verschwiegen hat.
Die praktische Regel, die in jeder Jurisdiktion überlebt: Schreiben Sie keinen Satz, den Sie unter Befragung nicht verteidigen könnten, und beschreiben Sie ein Pferd nicht als etwas, das Sie nicht gesehen haben, dass es tut. "Nie einen lahmen Tag gehabt" ist eine Behauptung über die gesamte Geschichte eines Tieres. "In den zwei Jahren, in denen ich ihn besitze, ist er gesund, keine Tierarztbesuche außer routinemäßigen" ist eine Behauptung über das, was Sie wissen, und es ist die, hinter der Sie stehen können.
Die Offenlegung einer geheilten Verletzung mit dem beigefügten Scanbericht kostet Sie die Käufer, die sowieso nie kaufen würden, und behält die, die es tun. Sie zu verbergen, führt bestenfalls zu einem abgebrochenen Verkauf in der Untersuchung und schlimmstenfalls zu einem Anspruch.
Fotos und Videos entscheiden über die Shortlist
Die schriftliche Anzeige übersteht das Filter; die Medien gewinnen die Besichtigung. Ein Konformationsfoto, das das Pferd seitlich auf einer ebenen Fläche zeigt, mit der gesamten Kontur sichtbar und nichts beschnitten, ist mehr wert als zwanzig Action-Shots. Käufer nutzen es, um das zu überprüfen, worüber sie nicht höflich fragen können — ob das Pferd so zusammengesetzt ist, wie die Beschreibung es impliziert.
Dann Video, ungeschnitten und lang genug, um Beweismittel zu sein, anstatt ein Trailer. Schritt, Trab und Galopp auf beiden Zügeln, in einem durchgehenden Clip, auf einem Boden, auf dem Sie normalerweise reiten würden. Musik und Schnitte wirken wie eine Verschleierung, auch wenn sie es nicht sind, denn das erste, was ein erfahrener Käufer mit einem bearbeiteten Video macht, ist sich zu fragen, was im Schnitt passiert ist.
Wenn das Pferd springt, zeigen Sie ein Gitter oder einen kleinen Parcours, einschließlich des schlechten. Ein Pferd, das einen Sprung abwirft und weitermacht, ist ein attraktiveres Angebot als ein Pferd in vier schmeichelhaften Standbildern.
Seien Sie bereit für die Untersuchung, bevor Sie werben
Der Verkauf, der bei der Untersuchung zusammenbricht, bricht fast nie wegen dessen zusammen, was der Tierarzt gefunden hat. Er bricht zusammen, weil niemand sich darauf geeinigt hat, wer bezahlt, welcher Tierarzt, welche Untersuchungsstufe und was passiert, wenn etwas auftaucht. Klären Sie alle vier Punkte vor der ersten Besichtigung und sagen Sie in der Anzeige, dass das Pferd auf Kosten des Käufers zur Untersuchung zur Verfügung steht — das signalisiert, dass Sie eine erwarten, was an sich beruhigend ist.
Halten Sie den Pass bereit und überprüfen Sie, ob er mit dem Pferd übereinstimmt, einschließlich des Mikrochips. Haben Sie den Impfpass. Wenn Sie Röntgenaufnahmen von einem vorherigen Kauf oder einem Versicherungsanspruch haben, entscheiden Sie jetzt, ob Sie sie anbieten, denn gefragt zu werden und zu zögern, sieht schlechter aus als jede Antwort. Unser Artikel über was eine fünfstufige Untersuchung tatsächlich abdeckt ist eine angemessene Sache, die Sie einem Käufer senden können, der noch nie eine in Auftrag gegeben hat.
Wie das Geld fließt, ist Teil der Anzeige
Sagen Sie, wie Sie die Zahlung entgegennehmen werden, insbesondere wenn das Pferd wahrscheinlich an einen Käufer verkauft wird, der aus einem anderen Land anreist. Verkäufer verlieren Verkäufe, indem sie hier vage sind und dann improvisiert erscheinen, was für einen Käufer, der die ganze Woche über vor Betrug beim Pferdekauf gewarnt wurde, genau wie der Anfang eines Betrugs aussieht.
Bargeld bei Abholung ist in Ordnung und üblich. Eine Banküberweisung, bevor das Pferd bewegt wird, verlangt vom Käufer, Ihnen vollständig zu vertrauen, und ein vorsichtiger Käufer wird ablehnen. Das Halten des Geldes bei einem Dritten, bis das Pferd und die Unterlagen eingetroffen sind, ist das, wofür ein Treuhandservice gedacht ist: Es macht das Pferd nicht gesund, und es macht die Beschreibung nicht wahr — die Untersuchung und die schriftliche Beschreibung tun das — aber es beseitigt das "Wer zahlt zuerst"-Problem, das grenzüberschreitende Verkäufe zum Scheitern bringt. Unsere Gebühren finden Sie auf der Preisseite; zitieren Sie sie von dort, anstatt sich aus dem Gedächtnis zu erinnern, denn sie ändern sich.
Was auch immer Sie vereinbaren, halten Sie den Verkauf schriftlich fest. Ein kurzer Kaufvertrag, der das Pferd, seine Passnummer, den Preis, das Datum, was über es gesagt wurde und was ausgeschlossen wurde, benennt, schützt den Verkäufer mindestens genauso gut wie den Käufer. Der Streit, den Sie vermeiden, ist der, der sechs Wochen später darüber, was Sie versprochen haben.
Wenn es immer noch nicht verkauft wird
Geben Sie einer korrigierten Anzeige drei oder vier Wochen, bevor Sie etwas abschließen. Überprüfen Sie dann in dieser Reihenfolge: Ist die Spezifikation vollständig und sichtbar, gibt es ein gerades Video, ist die Vorgeschichte angegeben, und liegt der Preis im Bereich, in dem vergleichbare Pferde mit einem vergleichbaren Leistungsnachweis in Ihrer Region tatsächlich angeboten werden. Der Preis steht absichtlich zuletzt auf dieser Liste. Die meisten stagnierenden Anzeigen sind nicht überteuert, sie sind unterinformativ, und die günstigste Lösung ist die, die nichts kostet.
Wenn das Pferd wirklich spezialisiert ist — ein älterer Schulpferd, eine Zuchtstute, ein Projekt — könnten die Verkaufsseiten das falsche Instrument sein, denn Sie warten darauf, dass ein enger Käufer ankommt. Das Posten auf dem Gesuchbrett funktioniert andersherum: Käufer beschreiben, wonach sie suchen, und Sie antworten auf die, die übereinstimmen. Für alles Mainstream jedoch ist der Verkehr bereits auf den Verkaufsseiten, und die Anzeige ist die Variable, die Sie kontrollieren können.
Die kurze Version des Verkaufs eines Pferdes online: Schreiben Sie die Anzeige für den Käufer, der versucht, sie zu eliminieren. Geben Sie ihnen nichts, was leicht zu eliminieren ist, und die Anfragen, die Sie erhalten, werden von Personen kommen, die bereits entschieden haben, dass das Pferd vielleicht das Richtige ist — was die einzige Art von Anfrage ist, die es wert ist, an einem Sonntagabend beantwortet zu werden.
